GRADE DE CURSOS DA ESCOLA GESTÃO FITNESS

Mais de 120h de conteúdo especializado em gestão para transformar os resultados da sua academia

TRILHA: VENDAS

01. Boas Vindas
02. Estrutura da Equipe de Vendas
03. Estrutura do Departamento de Vendas
04. Como Definir as Metas de Vendas
04a. Entusiasmo da Equipe
05. Supervisão do Departamento de Vendas
05a. Supervisão do Departamento de Vendas
06. Comissão de Vendas
07. Campanha de Vendas
08. Comunicação da Campanha de Vendas
09. Comunicação Interna da Campanha de Vendas
10. Tour de Vendas
11. Ações para ex-alunos
12. Prospecção de clientes por telefone
13. Vendas de Planos Longos
14. Tipos de Planos
15. Precificação dos Planos
16. Débito Recorrente
17. Relação Cliente x Atividade Física
18. Estratégias para indicação de clientes
19. Estratégias para Academias de Bairro
20. Passe Livre
21. Perfil de Comportamento
22. Vendendo de acordo com os perfis de comportamento
23. Deixando o cliente a vontade
24. Colocando em Prática a Gestão de Vendas
25. Encerramento
Bônus: Ações de Marketing

01. Resignificando o que é vender
02. A Arte da Persuasão
03. O vendedor sem sonho é um vendedor sem foco
04. Cadeia de Fidelização
5.1. Ciclo de Vendas - 12 Passos
5.2. Ciclo de Vendas - 12 Passos - Boletim de Visita
5.3. Diagnóstico e Planejamento de Vida
5.4. Dicas 12 passos e 4 ações - Relógio
06. Perfil Comportamental DISC
07. TOP 10
08. Cartas na Manga
9.1. Negociação por telefone - Visitante 24h
9.2. Negociações por Telefone - Planos a Vencer e Inativos
10. Meritocracia e Métricas intermediárias
11. Meta Global e Individual
12.1. Vencendo Objeções - Objeção 1 - Não Gostei da Academia
12.2. Vencendo Objeções - Objeção 2 - Está muito caro
12.3. Vencendo Objeções - Objeção 3 - Quero mais desconto
12.4. Vencendo Objeções - Objeção 4 - Não Quero Fazer Plano Anual
12.5. Vencendo Objeções - Objeção 5 - Estou Pesquisando
12.6. Vencendo Objeções - Objeção 6 - Não sei se vou ter tempo
12.7. Vencendo Objeções - Objeção 7 - A academia está muito cheia
12.8. Vencendo Objeções - Objeção 8 - Não sei o dia de amanhã
12.9. Vencendo Objeções - Objeção 9 - Não gostei do professor
12.10. Vencendo Objeções - Objeção 10 - Eu pagava mais barato
12.11. Vencendo Objeções - Objeção 11 - Usei apenas parte do meu plano
Encerramento

01. Processo de Vendas e Passo 1
02. Passos 2 e 3
03. Passos 4, 5 e 6
04. Passos 7 e 8

01. Introdução Gestão de Leads
02. Organização do Processo
03. Plataforma Hubspot
04. A conclusão do ciclo com sucesso
05. Concluindo o ciclo - parte 2
06. A Equipe de Vendas
07. Métricas da Gestão de Leads
08. Cultura do Processo

1. Apresentação
2. Introdução às vendas
3. Quem é Carol Rocha
4. Personalização
5. Tamanho do Texto e Parágrafo
6. Chamada para Ação
7. Tempo de Resposta
8. Conversão de Venda x Tempo de Resposta
9. Jornada do Cliente
10. Ferramenta de Automação
11. Cadência
12. Ferramentas do Whatsapp
13. Como iniciar a conversa no Whatsapp
14. Falando de Preço
15. Áudio no Whatsapp
16. Finalização
17. Mentoria em grupo

01. O que é um agregador de aluno corporativo
02. Vale a pena ter agregador?
03. Melhorando a exposição nos agregadores
04. Como fazer ótimas fotos
05. Cadastro do aluno
06. Exclusividade
07. Como calcular frequência média
08. Como calcular ticket médio por aluno
09. Cuidados para não ser bloqueado
10. Como aumentar a frequência média
11. Aumentando o número de alunos
12. Como fidelizar
13. Instagram orgânico
14. Investindo no Instagram
15. Quando é melhor cancelar
16. Recepção é sua maior força

TRILHA: MARKETING

01 - Boas Vindas
02 - Introdução Gerenciador de Negócios
03 - Configuração do Gerenciador de Negócios
04 - Introdução ao Gerenciador de Anúncios
05 - Estruturação do Gerenciador de Anúncios
06 - Como criar públicos personalizados
07 -TAREFA - Criar públicos personalizados
08 - Como criar, instalar e verificar pixel
09 - Entendendo a lógica da criação de campanha de anúncios
10 - Criação de Campanha de Alcance
11 - Criação de Campanha de Tráfego
12 - Criação de Campanha de Conversão
13 - Conhecendo Indicadores
14 - Considerações Finais

1. Boas Vindas
2. Quem sou eu
3. Dados de Mercado e Situação Atual
4. Outbound Marketing x Inbound Marketing
5. Inbound Marketing x Marketing de Conteúdo
6. Etapas do Inbound Marketing - parte I
7. Etapas do Inbound Marketing - parte II
8. Calendário Editorial: Persona
9. Calendário Editorial: Conteúdo
10. Cronograma e Planejamento
11. Canais de Aquisição
12. Tipos de Materiais
13. CTA
14. Ferramentas Gratuitas
15. Introdução ao Funil de Vendas
16. Etapas do Funil de Vendas
17. Funil de Vendas e Oferta Irresistível
18. Redação
19. Venda Consultiva

01. Como transformar o instagram de sua academia numa máquina de vendas

1. Abertura
2. Hábitos
3. Entenda como funciona o Curso Atendimento UAU e o porque ele vai aumentar o seu lucro
4. Como atender e vender para o perfil EXECUTOR
5. Saiba como lidar com o perfil COMUNICADOR
6. Esse é um perfil delicado de se comunicar, o PLANEJADOR!
7. Esse é o nosso melhor aluno! Perfil Analista
8. Como fazer a combinação dos perfis ?
9. Atendimento na prática, lá na sala de musculação
10. Como criar os conteúdos com todos esse perfis !
11. Conteúdo x Perfil Comportamental
12. Perfil dos Clientes Fitness
13. Instagram
14. InstagramII
15. Facebook
16. Whatsapp
17. Campanha de Resgate
18. Prospecção
19. Fechamento

01. O cliente mudou, o mercado surtou
02. O modelo academia
03. Vivemos o movimento Gremlin
04. A Ausência de Planejamento
05. Retenção x Fidelização
06. Seja Inovador
07. A nova desgraça do empreendedor brasileiro
08. Relacionamento com o Cliente
09. Qual a definição de Marketing na prática?
10. Conheça seus Clientes
11. Humanize o Negócio
12. Entregue Experiências

1. Marketing - onde estamos
2. O Cliente e a Base do Marketing
3. Definindo o SEU Cliente
4. Onde e o que entregar
5. Definindo o Preço
6. Promovendo sua empresa
7. Promovendo experiências aos seus clientes
8. Pessoas, a magia!
9. Processos, fundamentais!
10. Processos e pessoas!
11. Produtividade
12. Entendendo seu cliente
13. Propósito
14. O que e onde comunicar
15. Propósito em ação
16. Acompanhando a transformação
17. Criando a Transformação
18. Estratégias comerciais
19. As experiências fazem a diferença - parte 1
20. As experiências fazem a diferença - parte 2

1. Como gravar as aulas online
1.1. Luz e equipamentos
2. Roteiros e tempo de cada aula
2.1 Planejamento do roteiro
3. Armazenamento e Plataformas Digitais
3.1 Plataformas e Landing pages
4. Envio dos links das aulas
5. Comunicação com clientes
6. Como otimizar os treinos e aulas online
7. Uma oportunidade de aumentar seus alunos
8. Aumentando a autoridade
Bônus: aulas online utilizando o Zoom

01. Introdução Como Montar um Evento para sua Academia
02. Motivos para Montar um Evento
03. Tempo de Duração e Quantidade Anual de Eventos
04. Divulgação de Eventos
05. Programação do Evento
06. Oferta aos Participantes do Evento
07. Ideias de Atividades para os Eventos
08. Equipe de Vendas nos Eventos
09. Balanço do Evento
10. A Alma do Evento
11. Etapas da Organização de um Evento

TRILHA: EXPERIÊNCIA DO CLIENTE

Boas vindas
1.1_Conceito de Gestão
1.2_Planejamento
1.3_Controle
1.4_Processo de Controle Mensal
1.5_Produtividade
1.6_Rentabilidade
2.1_Posicionamento de Mercado
2.2_Posicionamento da Avaliação Física
3.1_Lei da Oferta e Procura
3.2_Criação da Demanda
1.1_Definição de Produto e Serviço
2.1_Por que o Serviço no Fitness é Ingrato
3.1_Como criar uma Avaliação Física que resolve problemas
1.1_Quais testes a Avaliação Física deve ter?
1.2_Perfil do Avaliado
1.3_Verba do Departamento de Avaliação Física
1.4_Posicionamento
1.5_Utilidade para o Professor
1.6_Comitê de Avaliação Física
2.1_Estrutura Física
2.2_Quais equipamentos utilizar
2.3_Modelo 1 - Diferencial Preço
2.4_Modelo 2 - Academia Premium
1.1_Quanto vale um serviço?
2.1_Definição de Posicionamento
3.1_Formatação de Preço da Avaliação Física
1.1_Quais controles devem ser feitos no Departamento de Avaliação Física
2.1_Planilha de Controle Mensal e Anual de Informações
3.1_Tomada de Decisões baseadas em números
1.1_Tratamento Estatístico
2.1_Formulário Pesquisa Perfil do Aluno
3.1_Apresentação dos resultados para a diretoria e professores
1.1_A sua Avaliação Física é Eficiente?
2.1_Pesquisa de percepção de resultado e entendimento da Avaliação Física
3.1_Resultados da Avaliação Física
1.1_Terceirização do Departamento da Avaliação Física
2.1_Professores Exclusivos
3.1_Professores da Academia
1.1_Processos Internos
2.1_CRM
3.1_Propagandas Impressas
4.1_Utilização das Redes Sociais
5.1_Formatos de Vendas da Avaliação
1.1_Perfil do Avaliador Físico
2.1_Formatos de Contratação
3.1_Formatos de Contratação de Professor
Bônus: Fidelizar através da Avaliação Física

1. Abertura - Caio Correia
2. Cultura Centrada no Cliente
3. Jornada do Cliente
4. Canais de Contato com o Cliente
5. Como Extrair Informações
6. Pesquisa de Satisfação
7. Conexão com o Cliente
8. Gestão da Experiência do Cliente
9. Cultura e Engajamento
10. Extra: Focus Group
11. Introdução - Gestão Operacional da Experiência do Cliente
12. Gestão Centrada no Cliente
13. Métricas
14. Sistema Net Promotor
15. Como Calcular
16. Modelo de Pesquisa
17. Manipulação
18. Exemplos de Empresas
19. Dados de Customer Experience
19B. Dados de Academias
20. Feedback de Circuito Fechado
21. Ciclo de Serviço e Jornada
Bônus: Lucro bom e lucro ruim
01. Experiência do cliente nas academias em tempos de COVID-19 - Marcos Tadeu e Caio Correia

Abertura
Canários
Cap. 1 - Mito da Satisfação
Cap. 2 - O Papel da Motivação
Cap. 3 - O Segredo da Mudança
Cap. 4 - A Base da Mudança
Cap. 5 - Mas se "exercício" é bom, por que as pessoas desistem?
Cap. 6 - Teoria da Autodeterminação
Cap. 7 - Como Manter as Pessoas
7.1 - Autonomia - Nível de Esforço
7.2 - Competência
7.3 - Pertencimento
Cap. 8 - Adesão x Aderência
Final - Mudança de Mentalidade

01. Introdução Excelência na Sala de Musculação
02. Apresentação
03. Objetivos do Curso
04. Avaliando o atendimento
05. Entendendo o mercado
06. A Musculação
07. O Marketing na academia
08. Desafio da Gestão no Fitness
09. Público Alvo
10. Serviço Fitness
11. Marketing e Processos
12. Layout da Sala de Musculação
13. Processos
14. Ciclo de Serviços
15. Problemas no Atendimento
16. Fases do Atendimento
17. Encerramento

01. Por que a Arquitetura é parte da Gestão da Academia?
02. Definindo o público-alvo
03. Objetivos do Projeto da Academia
04. A Fachada Eficiente
05. Recepção e Vendas
06. Áreas de Convivência
07. Musculação
08. Salas de Aulas em Grupo
09. Bicicleta Indoor
10. Treinamento Funcional
11. Piscinas
12. Vestiários
13. Brinquedoteca
14. Apoio Operacional
15. Áreas de Conveniência
16. Preparando sua Academia para Vender
17. Construção da Marca
18. Passo a passo para o projeto de sua academia

01. Como as Big Techs afetam a indústria fitness _ Bryan O'Rourke
02. Inove a experiência dos seus clientes com insights recentes_BlairMcHaney

TRILHA: PESSOAS

Introdução
01. Talentos
1.1 Motivação 3.0
1.2. Autonomia, Excelência e Propósito
02. Seja uma empresa memorável
2.1. O Seu Perfil Gerencial
2.2. O mundo VUCA
3. Fit Cultural
3.1. Competências do Futuro
3.2. Conflito nas Empresas
4. Mentalidade
Final
Bônus - Encontro com Ana Paula Peron sobre conflitos
Mudanças de Comportamento e Consumo no Mercado Fitness - Cris Santos

01. Apresentação
02. Introdução
03. Rotinas Trabalhistas
04. Procedimentos Trabalhistas
05. Partes Integrantes das Relações de Trabalho
06. Partes Integrantes das Relações Trabalhistas - Parte 2
07. Entidades Sindicais
08. Vídeo de Reflexão
09. Procedimentos de Rotinas Trabalhistas
10. Vídeo de Reflexão
11. Processos de Admissão
12. Documentos Admissionais
13. Jornada de Trabalho
14. Folha de Pagamento
15. Férias
16. Segurança e Medicina do Trabalho
17. Vídeo de Reflexão
18. Prestadores de Serviço
19. Locadores de Espaço
20. Parceiros Comerciais

01. Apresentando a Gestão de Desempenho
02. Criando uma cultura centrada no desempenho
03. Tríade da Competência
04. Quem faz tudo não faz nada!
05. Os 3 primeiros passos
06. Ferramenta: PDCA
07. Ferramenta: 5S
08. Ferramenta: Matriz de Risco
09. Avaliação de Desempenho de Pessoas e Equipes
10. Estratégias para Organização
11. Colocando em Prática
12. Pessoas e Desempenho
Bônus: Feche as portas mas não feche a academia - Vini Dias

1.1 O que é o Processo Seletivo?
2.1 O que é Recrutamento?
2.2 Recrutamento Interno
2.3 Recrutamento Externo
2.4 Recrutamento Misto
3.1 O que é Seleção?
4.1 O que é a Entrevista?
4.2 Abertura da Entrevista
4.3 Pesquisa
4.3 Troca
4.4 Fechamento / Feedback
4.5 Organizando a Entrevista
Bônus: 5 Passos para um Processo Seletivo Saudável

01. Introdução
02. O Processo de Boas Vindas
03. Onde tudo começa
04. Antes do início do trabalho
05. O email de boas vindas
06. Check list da admissão
07. Preparação para a chegada
08. Onboarding Misto
09. Estrutura de Onboarding na Ferramenta Trello
10. Conhecer a empresa e autodesenvolvimento
11. Preparando o colaborador - Ferramenta Trello
12. Onboarding na Prática
13. Acompanhamento do Colaborador
14. Modelo da Estrutura de Apresentação
15. Conclusão
16. Mentoria em Grupo - Boas vindas aos Colaboradores

TRILHA: FINANCEIRO

01. Apresentação
02. Termos Financeiros
03. Considerações Financeiras
04a. Organizando Recebíveis e Custos
04b. Organizando Recebíveis e Custos
05. Foco na Gestão Financeira
08. Encerramento
6. DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
6.1. DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
6.2. Simulação DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
6.3. Simulação DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
6.4. Análise DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
6.5. Planejamento DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
6.6. Entendimento DFC - Demonstrativo de Fluxo de Caixa
07. DRE - Demonstrativo dos Resultados do Exercício
7.1. Planilha DRE - Demonstrativo de Resultados do Exercício
7.2. Análise DRE - Demonstrativo de Resultados do Exercício
7.3. Análise DRE - Demonstrativo de Resultados do Exercício
7.4. Análise DRE - Demonstrativo de Resultados do Exercício

01. Introdução à Economia
02. Aumento de Preços
03. Como se preparar para desafios nos negócios
04. É possível aumentar o faturamento na economia instável
05. Oportunidades Infinitas
06. Oportunidade aparece pra quem age
07. Prosperar na crise

01. Antecipação: tentação que pode quebrar a sua empresa
02. Equilíbrio Receitas e Despesas
03. Passivo de Serviço
04. Antecipação Direta e Indireta
05. Soluções
06. Ajuste de Custos
07. Meta de Vendas - parte 1
08. Meta de Vendas - parte 2

01. Abertura
02. Quais indicadores usar
03. Desafios da Gestão de Indicadores
04. Indicadores de Mercado
4.1 Classes Sociais
4.2 Preço
4.3. Planos Sazonais
4.4. Áreas de Influência
6.2 Controle de Frequência
6.3 Divisão Turmas nas Piscinas
6.5. Alunos e Funcionários
6.4 Alunos por m²
8.1 Indicadores Financeiros
8.2 Análise Vertical
8.3 Despesas Fixas e Variáveis
8.4. Investimentos
8.5 Resumo de Indicadores Financeiros
8.6 Modelo de Planos Salários
05. Indicadores Operacionais
5.1 Cancelamentos
5.2 Cancelados e Não Renovados
5.3 Índice de Rotatividade
5.4 Vendas
5.5 Visitantes
5.6 Renovados x Vencimentos
5.7 Exemplo de Planilha
7.1 Como trabalhar os indicadores de qualidade
7. Indicadores de Qualidade
Bônus: Principais Indicadores para uma Gestão de Sucesso

1. O que é Recorrência?
2. Quem é quem na Recorrência
3. Entendendo as Taxas da Recorrência
4. Recorrência Passo a Passo
5. Tratando a Segurança da Recorrência
6. Rever Ofertas de Serviços
7. Diferenças entre Academias Low Cost e Low Fare
8. Como é o dia a dia da Recorrência
9. Métricas da Recorrência

TRILHA: ESTRATÉGIA

Seja bem vindo ao Estratégia 360°
1. O que é Planejamento Estratégico
2. Por que fazer um planejamento estrategico
3. Etapas do Planejamento Estratégico
4. Introdução Missao Visao Valores
5. Missão
6. Visão
7. Valores
8. Exemplos de Missão, Visão e Valores
9. Business Model Canvas
10. Canvas - Blocos 1 a 5
11. Canvas - Blocos 6 a 9
12. Exemplos Business Model Canvas
13. Introdução Realidade Atual
14. Análise de Cenários
15. Ambiente Externo
16. Ambiente Interno
17. Introdução Análise SWOT
18. Forças
19. Fraquezas
20. Ameaças
21. Oportunidades
22. A análise SWOT deve responder
23. Introdução Metas e Ações
24. Planilha Diagnóstico Empresarial
25. Balanced Scorecard
26. Plano de Ação - 5W2H
27. Acompanhe e Analise os Resultados
28. Encerramento

01. Boas vindas
02. O Mercado de Academias
03. Definição por Local ou Modelo de Negócio
04. Estudo de Geomarketing
05. Área de Influência
06. Público-Alvo
07. Tipos de Serviços
08. Planejando o Novo Negócio
09. Projeção de Custos
10. Projeção de Lucratividade
11. Precificação
12. Fluxo Comercial, Financeiro e Capital de Giro
13. Tempo de Retorno sobre Investimento
14. Conceito de Pré-Venda
15. Período para Iniciar a Pré-Venda
16. Etapas da Pré-Venda
17. Tabelas do Pós-Venda
18. Evento de Abertura

Apresentação
1. O Módulo Gestão Estratégica
2. Pilares da Gestão Estratégica
3. Desenvolvendo o Pensar
4. Sobre os materiais de apoio
5. IDR
6. Número de Alunos Ativos
7. Número de Cancelamentos
8. Retenção do Semestre
9. Retenção de 12 Meses
10. Custos da Academia
11. Faturamento
12. Ticket Médio
13. Metas
14. Diagnóstico do Sistema de Metas
15. Metas de Retenção
16. Metas Ticket Médio
17. Meta de Visitações
18. Meta de Alunos Novos
19. Principais Indicadores
20. Conversão de Vendas
21. Média de Novos Alunos
22. Média de Visitações
23. Planos Ativos
24. Frequência Semanal x Mês
25. Taxa de Ocupação
26. Alunos que atingiram os resultados
27. Síntese dos Indicadores
28. Analisando os Indicadores
29. Como ser o melhor do mundo
30. Livros, Filmes e Séries
31. Cenário Atual
32. Academias no Mundo
33. Tendências de Mercado
34. Fatores de Sucesso
35. Pontos-chave 1
36. Pontos-chave 2
37. Pontos-chave 3
38. Empresas feitas para durar
39. Áreas de Atuação
40. O que importa na organização
41. Liderança/Técnica/Resultados
42. Liderança
43. Liderança 2
44. Conhecimento Técnico
45. Métodos de Resultados
46. Organograma
47. Sistema de Metas 1
48. Sistema de Metas 2
49. Processos
50. Análise SWOT
51. Curva de Valor
52. Curva de Valor 2
53. Projeção de Metas
54. Análise do Processo
55. Análise das Hipóteses
56. Plano de Ação
57. Síntese do Planejamento
58. Nosso Credo
Encerramento

1. Introdução
2. Metodologia e Material de Apoio
3. Globalização 2.0
4. Polarização do Mercado
5. Exemplo Prático de Processo
6. História Gestão da Qualidade e Processo
7. Conceitos da Gestão da Qualidade
8. Conceitos da Gestão da Qualidade - Visão Geral
9. Gestão de Processos
10.História e Conceito Global
11. Conceito Global
12. Business Process Modelling - BPM
13. Tipos de Processos
14. Jornada do Cliente
15. Modelagem de Processos
16. Redesenho de Processos - Customer Success
17. Redesenho de Processos - Eficaz x Eficiente
18. Redesenho de Processos - Inovação por Processos
19. Como criar um novo Projeto ou Processo - Priorização
20. As Fases de um Processo e Suas Interações com a Equipe - PDCA

01. Decifrando Números do Mercado
02. Fechamento de Academias
03. Profissionais de Educação Física
04. Crescimento da População
05. Atividade Física no Mundo
06. Modalidades de Atividade Física
07. Aplicativos de Saúde
08. Comportamento na Internet
09. Atividade Física Online
10. Perfil do Praticante de Atividade Física

Material de Apoio para Download
01. Apresentação
02. Apresentação Fábio Cantizano
03. Instruções
04. A consultoria tem foco estratégico
05. A consultoria é específica
06. Você é o líder da equipe
07. A consultoria é um agente de mudanças
08. Posicionamento de Mercado é o ponto de partida
09. Qual área de consultoria contratar primeiro
10. Pesquisa Teste sobre Posicionamento de Mercado
11. Erro 1 - Contratar no desespero
12. Erro 2 - Se encantar com promessas milagrosas
13. Erro 3 - Confundir os serviços
14. Erro 4 - Ignorar cláusulas do contrato
15. Erro 5 - Contratar generalistas
16. Erro 6 - Cobrar mais que o contratado
17 - Erro 7 - Não monitorar os passos da consultoria
18. Erro 8 - Não abrir o jogo com o consultor
18. Erro 8 - Não abrir o jogo com o consultor
19. O que verificar antes da contratação
20. Transforme sua sala de musculação num imã de clientes
21. Mentoria em grupo

01. Apresentação Felipe Bianchessi
02. O que é LGPD
03. Dados Pessoais
04. Tratamento de Dados
05. Agentes de Tratamento
06. LGPD na Prática
07. Treinamento da Equipe de Colaboradores
08. Coleta de Informações e Busca de Orientações
09. Leitura do Contrato
10. Controle dos Registros de Imagens Internas
11. Contratação de Assessoria
12. Procedimentos de Fiscalização
13. Implantação Básica
14. Cláusula Modelo
15. Termo de Consentimento
16. Política de Privacidade
17. Assessoria Especial
18. Conclusão
19. Mentoria em grupo

TRILHA: NICHOS DE MERCADO

Apresentação
Prepare-se! Você vai ganhar mais!!
Escolhendo: Céu ou Inferno?
Lançando o Anzol
Enganchando o cliente
Puxando o cliente para você
O cliente se debate
Mostre que você sabe. Muito.
Abra sua caixa de ferramentas
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Como explicar o treinamento

01. O Sonho do Profissional de Educação Física
02. Era da Ginástica Coletiva
03. Era da Musculação
04. Era do Personal Trainer
05. Era Baixo Custo
06. Fenômeno Low Cost
07. Impacto das Low Cost no Brasil
08. Personal Compartilhado
09. Personal Compartilhado - parte 2
10. O que vem agora?
11. O Consumidor Mudou
12. O Consumidor Mudou - parte 2
13. Micro Gym x Training Gym
14. Exemplos de Micro Gyms
15. Exemplos de Training Gyms
16. Exemplos de Training Gyms - parte 2
17. Academia Híbrida17. Academia Híbrida
18. Ginásio de Treinamento de Competição de Caso
BÔNUS: Planilha Financeira - Simulação Resultados de um Training Gym

1. Introdução
2. Como organizar o departamento de vendas
3. Qual a piscina ideal para sua academia?
4. Aquecimento, tratamento e segurança das piscinas
5. Qual a melhor configuração de vestiários
6. Área de Convivência: onde ficam os pais?
7. Como são os Processos de Vendas nas Escolas de Natação
7a. Ficha de Perfil de Necessidades (BV Frente)
7b. Ficha de Perfil de Necessidades (BV Verso)
8. Como apresentar os preços para o cliente
9. Renovação dos Planos Processos de Vendas
9a. Como fazer convênios com escolas
10. Conceito de Metodologia nas Escolas de Natação
11. Metodologia - Adaptação / Iniciação Metodologia
12. Metodologia - Aperfeiçoamento / Condicionamento
13. Como Otimizar a Ocupação das Piscinas
13a. Divisão de Piscinas
13b. Lista de Chamada
14b. Fechamento da Piscina Mensal
14a. Modelo de Mapa de Ocupação
14. Mapa de Ocupação
16. Marketing e Posicionamento
17. Como Organizar Eventos
17a. Calendário de Eventos
17b. Eventos Marcantes em Escolas de Natação
15. Como Organizar as Finanças
18. Como selecionar pessoas para uma Escola de Natação
19. Case de Sucesso de uma Escola de Natação
Encerramento

AULA 1. Os Pilares do Box de Excelência (Parte 1)
AULA 1. Os Pilares do Box de Excelência (Parte 2)
AULA 2. Modelo de Gestão do Box de Excelência
AULA 3. Os 9 passos para o Box de Excelência (Parte 1)
AULA 3. Os 9 passos para o Box de Excelência (Parte 2)
AULA 3. Os 9 passos para o Box de Excelência (parte 3)
AULA 3. Os 9 passos para o Box de Excelência (parte 4)
AULA 4. O Pilar Vendas no Box de Excelência (Parte 1)
AULA 4. O Pilar Vendas do Box de Excelência (Parte 2)
AULA 4. O Pilar Vendas do Box de Excelência (Parte 3)
AULA 4. O Pilar Vendas no Box de Excelência (Parte 4)
AULA 5. A Fidelização do Cliente do Box de Excelência (Parte 1)
AULA 5. A Fidelização do Cliente no Box de Excelência (Parte 2)
AULA 5. A Fidelização do Cliente do Box de Excelência (Parte 3)
AULA 6. O Pilar Marketing no Box de Excelência (Parte 1)
AULA 6. O Pilar Marketing no Box de Excelência (Parte 2)
AULA 7. O Pilar Técnico do Box de Excelência (Parte 1)
AULA 7. O Pilar Técnico do Box de Excelência (Parte 2)
AULA 7. O Pilar Técnico do Box de Excelência (Parte 3)
AULA 7. O Pilar Técnico do Box de Excelência (Parte 4)
AULA 8. Criando um Produto Único para o seu Box
AULA 9. A Gestão Financeira do Box de Excelência

BÔNUS

Álbum de Fotos das Academias de Verdade - Cases de Sucesso
1. Filippe Savoia - Bluefit A História de cada Academia
1. Henrique Ferraz - Mundo Corpore A História de cada Academia
1. Marcos Pudo - Trainer Academia A História de cada Academia
1. Richard Bilton - Cia. Athletica A História de cada Academia
1. Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness A História de cada Academia
2. Estrutura Administrativa - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
3. Colaboradores e Treinamentos - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
4. Construção e Inauguração de uma Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
5. Uso da Tecnologia - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
6. Métodos de Cobrança - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
7. Novos modelos de negócio - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
8. Fundos de Investimento - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
9. Conselhos pra quem vai começar - Bluefit Filippe Savoia - Bluefit
2. Estrutura Administrativa - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
3. Colaboradores e Treinamentos - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
4. Gestão da Experiência do Cliente - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
5. Novos modelos de negócio - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
6. Programa Ponto 6 Bootcamp - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
7. Corpore Training Gym - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
8. Uso da Tecnologia - Mundo Corpore Henrique Ferraz - Mundo Corpore
9. Uso da Tecnologia - Mundo Corpore - parte2 Henrique Ferraz - Mundo Corpore
2. Estrutura Administrativa - Trainer Academia Marcos Pudo - Trainer Academia
3. Colaboradores e Treinamentos - Trainer Academia Marcos Pudo - Trainer Academia
4. Programas de Treinamento - Trainer Academia Marcos Pudo - Trainer Academia
5. Uso de Tecnologias - Trainer Academia Marcos Pudo - Trainer Academia
6. Novos modelos de negócio - Trainer Academia Marcos Pudo - Trainer Academia
7. Conselhos pra quem vai começar - Trainer Academia Marcos Pudo - Trainer Academia
2. Colaboradores e Treinamentos - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
3. Novos modelos de negócio - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
4. Orange Zone - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
5. Programa Exercise Medicine - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
6. Gestão da Experiência do Cliente - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
7. Visão sobre o Mercado Fitness - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
8. Métodos de Cobrança - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
9. Estrutura Administrativa - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
10. Conselhos pra quem vai começar - Cia. Athletica Richard Bilton - Cia. Athletica
2. Estrutura Administrativa - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness
3. Colaboradores e Treinamentos - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness
4. Concorrência - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness
5. Novos Modelos de Negócios - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness
6. Uso da Tecnologia - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness
7. Métodos de Cobrança - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness
8. Visão sobre o Mercado Fitness - Gainesville Health & Fitness Joe Cirulli - Gainesville Health & Fitness

Guia de orientação de estudos com índice de aulas para você organizar e aplicar as aulas assistidas.

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